发展

收入共享可能影响或破坏新物联网玩家的大好前景

字号+ 作者:BrendanO Brien 来源:物联之家网 2018-11-22 23:33

从汽车到电信,寻求物联网(IoT)收入最大化的公司需要更加擅长收入共享。


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编译:骄阳


从汽车到电信,寻求物联网(IoT)收入最大化的公司需要更加擅长收入共享。
 
大多数行业都已经建立了收入共享制度,例如,它已经在电信行业使用了几十年,其中不同运营商之间存在漫游协议。
 
在物联网领域,一切都是相互关联的,包括收入。提供基于物联网的服务通常涉及多个第三方团队的努力,因此,企业必须在设备制造商、应用程序开发商、数据存储提供商、分析专家和许多其他供应商之间共享物联网收入。
 
收入共享趋势的驱动因素
 
随着物联网和新连网技术的发展,收入共享需求预计将全面增长,这对那些不准备支持收入共享带来复杂性和动态变化的企业构成了重大挑战。与传统的计费方案相比,跟踪谁因哪些服务得到补偿是一项复杂工作。因此,物联网新贵面临着越来越大的压力,需要在计费、履行、财务和其他后端系统中获得数字灵活性,而这些恰好是传统运营和业务系统可能缺乏的能力。
 
物联网收入共享的增长背后有多种力量,其中最主要的是云连接服务、M2M计算和5G的持续增长。物联网服务提供商是这一切的核心,他们在扩展互联服务方面有着既得利益,使其对客户更有价值,同时获得更大收入。
 
将需要第三方协作和收入共享商业模式来货币化这些新的超连接服务,例如,想想电信运营商正在推出的新智能家居服务。在许多情况下,运营商缺乏运行许多智能家用电器、门锁、恒温器和安全摄像头所需的关键物联网开发和实施专业知识。获取这些专业知识的有效方法是与提供物联网支持服务的物联网专家合作,以换取运营商从互联家庭订阅中获得收入的份额。这些收入可以以多种不同的方式分配,包括按百分比、作为每笔交易的小额支付,或者通过其他基于消费的机制。
 
诚征:物联网专家合作伙伴
 
随着公司继续在其传统核心能力之外部署新的云连接服务,收入共享业务可能会激增。他们需要合作伙伴的专业知识来帮助解决从智能家居和汽车到可穿戴设备、智能零售(iotstore)、智慧城市、工厂自动化和互联医疗保健等各种问题。
 
对于许多服务供应商来说,与物联网专家共享收入提供了最快的上市时间。这些合作伙伴提供的服务涵盖物联网支持的所有领域,例如包括物联网设备供应和管理、移动应用开发、M2M系统管理、应用集成、API互操作性、设备安全性、大数据存储、实时分析以及无数其他。在许多情况下,公司可能需要与提供和支持物联网服务不同方面的众多不同合作伙伴共享收入。
 
收入管理挑战
 
在高度复杂的多方物联网项目中,公司必须能够始终掌握那些物联网服务组件该如何支付报酬。这是一个很高的要求,但追踪共享收入并不是唯一挑战。
 
一个重要的复杂因素是,在许多情况下,这些共享收入也在重复出现。物联网服务通常是持续的,并由最终客户通过订阅、消费或按次支付。反过来,合作伙伴提供的许多支持物联网功能同样也是以递增、重复的方式获得报酬。
 
订阅、使用或小额支付——机制各不相同。但是,在依赖合作伙伴的物联网场景中,密切关注这些经常性收入会给管理收入增加相当大难度;但,似乎这还不够,计费流程也必须无缝、轻松、并且对最终客户透明。
 
新的物联网参与者将面临困境,需要确保物联网项目中的经常性收入得到适当调节并分配给第三方。随着物联网进入高速发展阶段,缺乏实现这一数字灵活性目标的公司将处于显著劣势。对于这些公司来说,基于云的货币化能力可以让他们跟上技术更熟练的竞争对手,并在物联网时代取得成功。





延伸阅读:

投入物联网十年,公司没有增加多余收入:老企业的物联网转型之路
 
物联网赚钱的3个步骤
 
物联网货币化并选择正确的商业模式
 
物联网来得又急又猛,当一切都在网上,如何安全赚钱?


 




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