实施

点通科技:物联网非标准品 需等待市场发酵期

字号+ 作者:廖家宜 来源:digitimes 2018-10-16 09:44

物联网既是新的发展,必定存在失败的可能,也须有一段时间等待发酵

 
点通科技创办人卓经纶(右)与点通科技业务经理孙振烘(左)。廖家宜
 
新创公司点通科技2016年成立至今不到两年,几乎可以说是非常「新鲜」的新创公司,面对新创企业投入物联网市场中竞逐,一方面受限于大企业资源充足无可比拟的压力,另一方面也要面临新创同业的创新竞争,新创企业虽年年萌芽但淘汰率却也不在话下。不过从新创业者角度出发,点通科技反倒认为物联网时代的环境其实更有利于新创企业的投入。
 
“跟物联网市场的特性息息相关!”点通科技创办人卓经纶这么说。会这样认为,则是因为卓经纶观察到现今物联网发展尚未成熟,不成熟的发展等于大家都还在尝试阶段,没有大厂主导或标准的订立,导致市场区隔破碎严重。
 
这让大企业对市场的投入容易踯躅不前,企业的心态往往更看重投资报酬率,没有大量生产的可行性,就没有企业愿意投资一块未知的领域。点通科技的团队成员过去也都是在大型科技公司任职,对于企业生态了如指掌。投身新创后,反倒认为,大企业的阻碍恰巧就是新创企业的突破口。
 
卓经纶以点通科技自身经验为例,曾遇到日本业主希望提升原有产品的功能性,也遇到企业规模比点通科技大了好几倍的知名台湾企业,但最终该名大企业考虑业主的产品需求仅有5,000个,不具量产规模而放弃,最后则由点通拿下日本业主的订单。
 
卓经纶表示,类似这种聚少成多的订单,一般大企业不见得愿意吃,就算想吃也因为不符经济效益而吃不到,但新创企业就没有这层顾虑,规模小反而拥有以小搏大的本钱。
 
物联网既是新的发展,必定存在失败的可能,也须有一段时间等待发酵。卓经纶认为,物联网不是标准品,不像手机或PC产品具有大规模量产的效益,但大企业往往只适合大量生产的营运模式,这让大企业很容易陷入投资报酬率的束缚,但新创企业往往没有这层限制。
 
那么大企业投入物联网市场可以怎么做?卓经纶认为,最理想的解方除了建立生态系之外,另一种作法则是建立项目让新创去尝试,让新创当开路先锋把分众市场培养成熟后,一旦产品开始规模化,接下来就是大企业所擅长的了。
 
卓经纶认为,新创与大企业之间的微妙关系,说穿了其实就是互利互惠。大企业擅长做质量管理,但新创企业善于培养垂直市场,能够让大企业的市场空间保持弹性。
 
就好比过去Google与Tesla从事外部创新作为研发体系,反而却减少企业内部的营运支出,这也是不少企业现在越来越投入挖掘新创动能的原因,从Google、微软广设创新实验室,许多企业开始设立加速器或孵化器等等,都再再显示新创的力量在物联网市场中扮演相当重要的角色。









相关文章
  • 物联网(IoT)在学校中的应用

    物联网(IoT)在学校中的应用

    2018-10-13 23:23

  • 物联网(IoT)如何改变未来商业格局

    物联网(IoT)如何改变未来商业格局

    2018-10-13 00:03

  • 物联网项目投资回报期的重要性

    物联网项目投资回报期的重要性

    2018-10-10 23:43

  • 物联网与水灾害的斗争

    物联网与水灾害的斗争

    2018-10-07 23:33