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RAK看物联网:掌握爆发前的底层商机

字号+ 作者:makerpro 来源:makerpro 2017-09-14 10:20

看好物联网的前景,RAK从Wi-Fi方案供货商的身份切入这个市场,短短三年中,已针对不同应用领域推出了30多种物联网模块产品,而且都已投入量产,不少产品更热卖到缺货,而客户群已累积了上千家物联网客户,也是亚马逊、苹果在智能家居方面为数不多的全面合作商

 
 

“我们已投入物联网这个市场接近三年了,切身经历它的快速成长,”RAK Wireless创办人禹凯表示:“然而,物联网真正的爆发点其实仍未出现,在这之前,必须先打造好底层的环境。”
 
看好物联网的前景,RAK从Wi-Fi方案供货商的身份切入这个市场,短短三年中,已针对不同应用领域推出了30多种IoT模块产品,而且都已投入量产,不少产品更热卖到缺货,而客户群已累积了上千家物联网客户,也是亚马逊、苹果在智能家居方面为数不多的全面合作商。
 
 
短短三年中,RAK Wireless已推出30多种IoT模块产品
 
RAK看似乘着物联网的大势而崛起,但他们能在强大的市场竞争中脱颖而出,背后必然有其值得借镜之处。
 
从战略高度看物联网

 
这或许要从禹凯的个人特质切入来看,他说:“我一直有个习惯,就是做一件事情,尽量可以看到终点,再反向推演,给自己一个明确的规划方向。”
 

RAK Wireless创办人禹凯
 
既然投入物联网领域的创业,他自然也从战略高度反复思考物联网的大局,再反推自己的公司最适合扮演的角色。而针对物联网的发展,他观察到三大趋势,分别是跨界、新创公司(Startup)影响力变大,以及物联网走向碎片化的市场。
 
“这三大趋势都给了我们一些方向,以『跨界』这趋势来说,愈来愈多非技术人跨进联网硬件或服务的的设计工作,这些人需要让开发更简单的产品,我们就做出这样的产品给他们用。”

至于新创的影响力,可从群众募资平台层出不穷的创意看出,而这些新创公司虽小,却成为推动物联网发展不可小视的力量。
 
“新创公司伺机而动、充满弹性,正好能满足物联网走向碎片化市场的多样性、定制性需求,不过,这些公司仍欠缺很多能力,我们持续推出加值的服务,就是希望能满足他们的不同需求。”
 

新创公司是推动物联网的重要力量,而RAK是协助新创公司的好伙伴
 
从对趋势的掌握,就更能了解到RAK一步步走来,其实有着明确的战略布局。
 
“是的,单看外表,我们的产品和大家一样,都是模块,但我们做的远远不只这些,还为这些模块量身定制应用软件及中间件,也提供方便客户开发的标准接口及配套的案例、技术文件、全球认证等,”禹凯说:“这些都是我们赢得客户的地方。”

他强调软件会成为差异化的重要工具,而中间件可以减少共有特性的开发周期,所以RAK在面对物联网市场时,是以模块硬件和中间件(middleware)作为切入点,再针对用户的不同需求来提供加值服务。
 

RAK从模块开始为客户实现物联网发展蓝图
 
把完整的应用带给客户
 
目前RAK的客户有三大类型,分别是产品公司、系统整合商、品牌/服务商,他们的需求都不同,但共通点是希望得到全套性的解决方案,而不是仅仅卖给他们一些硬件。
 
“从设备连接,到Gateway、云端聚合平台,甚至是垂直行业的服务,我们这几年来已逐步形成自己端到端的物联网解决方案,”禹凯指出:“特别是针对智能家居的市场,我们已和Amazon Alexa、Apple HomeKit及行业市场与WAPI联盟深度串连,全部可以提供全套的解决方案,也就是能把完整的应用带给我们的客户。”

 

RAK日前推出LoRa Gateway模块,补足物联网客户的全方位需求
 
在清楚的战略指导下,RAK发展出的产品与服务之间彼此环环相扣,而且有能力去满足物联网最大宗的前期用户,也就是新创公司和系统整合商,前者充满创意,后者则希望为既有的产业、产品带来新思维、新布署。而他们大多来自欧美,目前RAK已累积了上千家的海外IOT客户,愈来愈多客户开始站稳脚步,出货量需求也水涨船高。
 
当然,RAK也服务品牌客户,但他们前期的策略是透过模块化、标准化、简单化和数据化等原则去服务物联网80%的前期用户,建立稳定的利润之后再去深耕成熟市场。
 

RAK已累积了上千家欧美的IOT客户,陪伴他们一起成长
 
肯定Maker重要性,投入开源硬件行列
 
“我们还有一群用户,或该说是伙伴,就是有能力也喜欢动手做的Maker们。”
 
“事实上,物联网的发展与全球风起云涌的Maker Movement其实是密不可分的,”禹凯指出,面对碎片化的物联网市场,即使是大企业也无法全部掌握,而没有包袱的Maker前仆后继的『玩』物联网的各种可能性,一些PRO Maker及Hacker更投入开源硬件的开发贡献,这都有助于加速物联网市场的成熟。
 
因此,RAK也加入了开源硬件的行列,推出了Wiskey系列,旗下有完整嵌入Alexa声控服务功能的WisCore、提供IoT Wi-Fi视讯的WisCam,以及支持Arduino IDE的CREATOR Pro等开源硬件,并透过在Hackster上举办RAK IoT Project竞赛,吸引更多Maker们使用RAK模块来实现创意。
 
RAK加入开源硬件行列,并在hackster.io上举办RAK IoT Project竞赛
 
“中国智慧,服务全球是RAK的愿景”禹凯总结指出,RAK在打造一个物联网平台:“我们从硬件切入,向上串连软件、云服务及大数据服务,提供一个加值的底层平台。”
 
他强调RAK也是新创公司,很庆幸搭上了物联网兴起的这一波潮流,更勉励自己要成为客户打造可靠产品的稳定基石,才能在这个快速变动的市场中一起成长和壮大,也得到更多的认同。
 
“我们需要做的,就是卷起袖子、加紧努力去做了。”











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